香港新浪網 MySinaBlog
« 上一篇 | 下一篇 »
Dozy.第一桶金 | 6th Nov 2015 | 一般, 財富@夢想世界 | (2750 Reads)
某天早上,筆者好夢正濃,同學 M 打電話來...
同學:「唔好意思咁早打俾你,有急事想問你...我住响馬鞍山 XX 苑,剛剛有個中記代理搵我,話轉頭攞臨約同支票嚟,話有客出 360 萬買我層樓,點好呀?呢個價有冇賣平到呀?」
講真,一來資料唔齊全,二來筆者未瞓醒,點答呢?
唯有教他一個方法:「你而家即刻洗個面,換件衫,落樓下行入美記,搵個代理問問...你話你想買個單位,佢會問你有乜要求,你就講番類似你而家個單位啲條件俾佢聽,問佢入場幾多錢?攞佢答你嗰個價做參考啦!」最後同學賣咗 385 萬,勁開心!
同學:「點解你知道美紀 Sales 個價會準呢?」
筆者:「個個 Sales 都揸價架啦!」

Picture

所謂「揸價」其實是一種銷售技一巧...
唔單止地產 Sales 啱用,就連筆者以前返大公司,Sell 客、Sell 老闆都咁啱洗!舉例你層樓值 400 萬,如果你係業主,同代理講想賣層樓,問佢大概賣到幾多錢,佢通常會答你:「最近成咗間低小小 380 萬,而家個市氣氛又差咗,大概都係呢啲價啦。」
相反如果你係買家,想買呢個單位,佢通常會答你:「最近成咗高小小 420 萬,雖然而家氣氛好似差咗,但係我哋呢區啲業主企得好硬,個個都好似唔等錢洗咁,情願租都唔劈價,大概都係呢啲價啦。」

如果你是業主,代理會說約 380 萬!
如果你是買家,代理會說約 420 萬!
點解呢?銷售策略上這是預期管理,目的是調低雙方預期,個個業主都想賣貴少少,個個買家都想買平少少,舉例最後講到 400 萬,代理可以同業主講:「恭喜你,我幫你傾高咗 20 萬,買家 400 萬都肯買。」又可以同買家講:「
恭喜你,我幫你殺多咗 20 萬,業主 400 萬都肯賣。」大家都喜出望外,簽名!皆大歡喜!

相反如果沒有揸價...
代理直接同業主及買家講,呢層樓值 400 萬,業主希望賣高少少,咬住要 410 萬,買家希望買平少少,咬住 390 萬,咁就傾到天光!如果唔肯讓步,分分鐘傾唔成添。
當時筆者叫同學扮買樓,正是這個原因,雖不中亦不遠矣!

就算不是地產,這一招銷售技巧幾時都啱用!
即使不是前線 Sales,平時面對客戶,面對老闆,就算返屋企面對老婆,都咁啱洗。例如結婚週年紀念,呢頭同老婆講:「哎呀!唔好意思,有個好重要會議未走得,晏少少先返到嚟!」轉頭就「叮噹!」一聲,攞住紥花出現响佢面前,呢啲咪就係 Surprise 囉!哈哈!

更多更多銷售必殺技,銷售 101 講座再分享!
Angie 是得獎的鎖售培訓導師,擁有十多年銷售培訓經驗,仲有好多好多招精彩的銷售技巧,不容錯過!無論是前線銷售,例如保險、零售,或者是管理人、中小企老闆,都會有意外驚喜!

★★ 1% 企業培訓【銷售101】打造美好「錢」景!
★★  三小時銷售速成班,讓你輕易爆數!

再好的產品與服務,賣唔出都係浪費!成功銷售是關鍵!

員工心聲...今個月唔到數,好擔心?點先可以爆數?
管理、老闆心聲...同事銷售唔理想,點可以提升銷情?

課程內容:
1) 如何用三句説話成功推銷自己?
2) 銷售必勝術 - 推銷 FAB,價格、價值是不同的!
3) 如何開始銷售對話,Top Sales 的必勝對白係乜?
日期 : 11 月 11 日 (三)
時間 : 晚上 7:30-10:30
地點:佐敦薈 706 室
導師 : 銷售天后 - 李詩敏 Angie
費用 : 每位$380(二人同行優惠,每位 $300)
   1% 同學每位只需要 $280!!
報名:9185 6072 - 鄒小姐(歡迎 Whatsapp)
網上報名:http://onepercentpro.com.hk/training/slk101-151111/